前言：这一两个月以来小编忙得终于有点像在陆家嘴工作的白领模样了，武汉、长沙、苏州、南京、杭州、宁波、合肥。。。天马行空，四处奔波，终于节前抽空把这篇文章发出来。
一、暑期业绩
成交特点概述：这个暑期是华东区百年来最热的一个夏季，但淡季不淡，成交如天气般火爆。点点租华东区整个2017年暑期成交1000平以上的订单近40单，世界或中国500强企业分支机构12家，其中部分为央企或上市公司，成交整栋购买交易一套，总营收冲刺1200万。其中成交中95%来自客户平台自主下单，说明2017年以来有意识优化线上订单质量工作取得重要进展，互联网思维不等于惰性思维、懒汉思维，要全面从数量型向质量型转变。对一个本身存在天花板的低频细分市场，单纯不区分质量获取无效流量、盲目追求订单数量没有任何意义，只会让大家疲于奔命。重点是抓取有质量的订单和成交，抓大放小。
同时，要始终坚持效率目标、保持低耗高效，不搞人海战术，坚定不移走精兵之路；始终坚持回到商业本质，保持战略定力，不东张西望；始终坚持注重职业体系塑造，不搞鸡汤洗脑，不大起大落，实现可持续稳定增长；始终坚持制度建设，倡导正确的职业价值观，每位职业人都应是制度的建设者，而不是制度的破坏者；始终保持人均效率是同类竞品4-5倍高的优势；如在同一城市人员规模相当的情况下，总营收要保持4-5倍的领先优势。
市场整体概述：华东市场总体保持平稳，电商平台订单不断优化提升，未来保持乐观态度；上海陆家嘴板块、杭州钱江新城板块、苏州园区板块成交放大，地标性建筑获得更多客户青睐；上海有4000-5000个写字楼项目，杭州有1500个左右项目，苏州800-1000个写字楼项目，但每个月市场上线上平台订单3000个数字就是一个天花板，这个一个难以突破的瓶颈。虽然下半年以来各路去化量明显增加，但同时业主方每月放盘数字也有显著增加，传统热点区域都出现大量空置，不少业主方在激烈的市场竞争中为争夺宝贵流量，不仅加快佣金结算流程，而且出现把佣金进一步提高到2-2.5个月的水平。
新开城市站点要求：对新开设站点“四有” 要求：有订单、有团队、有成交、有赢利。6个月内必须实现赢利，有一定规模和市场影响力，不做表面文章，要回到商业赢利本质，否则宁可关掉。
以下是有代表性的其中一部分企业或项目：
点点租上海部分成交：
（1）天龙电子、天横电子租赁张江盛大天地近6000平（含近2000平扩租），成交人：王爽、艾文琴、成敏、赵耀；
（2）五牛股权基金租赁宝安大厦（与深圳站合作），成交人：陈渊；
（3）公安部部级刊物《现代世界警察》杂志社租赁海博大厦，成交人：赵耀；
（4）腾邦国际（深圳上市公司，股票代码：SZ300178）收购富力地产虹桥整栋写字楼，成交人：李志付、李凯莉；
（5）聚美优品全资深圳街电科技（中国500强，股票代码：NYSE:JMEI）租赁嘉汇广场，成交人：瞿黄成；
（6）北京世通美嘉教育咨询有限公司租赁愚园独栋近1000平，成交人： 夏梓欣；
（7）链家地产（中国最大的住宅地产中介）租赁大虹桥瑞珀中心近1000平，同时链家网还在点点租西安公司成交1050平，成交人：夏梓欣；
（8）湖北孝武电器集团租赁东方鱼人码头，成交人：张文娟、陈健；
（9）众平实业、惠苑实业租赁陆家嘴未来资产大厦 、中国船舶大厦近500平，成交人：武志强、陈渊、杨武彪；
（10）AmbaFlex（全球最大的传动带企业，荷兰公司）、舍汇信息租赁新虹桥裸心社、金岸610项目近1000平，成交人：张文娟；
（11）万科上海（世界500强，股市代码：SZ00002）租赁漕河泾腾讯大厦服务园区1500平，成交人：贾晓博；
（12）上海耕瑞资产租赁陆家嘴中融碧玉蓝天大厦、上海中心大厦1000平，成交人：陈渊、刘世佳；
（13）TEN投资等租赁静安嘉里中心、兴业太古汇TEC近400平，成交人：童榜羽、高霞、忻始立；
（14）兆江国际物流、首尔科技租赁租赁大宁财智中心、梅园WE近1500平，成交人：何贵玲；
（15）变量科技（深圳）、新浪海南（新浪网，中国500强）、美业科技租赁东方维京大厦、莲花大厦等近1000平，成交人：李志付、李凯莉、毛开拓；
（16）中国邮政集团闸北公司 （世界500强）租赁静安区盛政集团项目近800平，成交人： 何贵玲；
（17）星巴克中国 （世界500强） 培训项目租赁摩尔项目，成交人： 何贵玲；
（18）绿地资产、上海骄腾文化租赁BFC外滩金融中心、印坊近1000平 ，成交人：武志强、孙中泽、陈凯；
（19）深圳众邦汽车租赁陆家嘴国际航运金融大厦、恒定资产租赁世纪汇近500平，成交人：高霞、陈渊、成敏、艾文琴；
（20）英适教育、酷势（上海）广告传媒、嵩元资产租赁SOHO天山广场、SOHO中山广场、凌空SOHO等近2000平，成交人：张文娟、刘晨、王浩、成敏；
点点租杭州部分成交：
（1）中交铁道设计总院（央企，世界500强中国交建二级子公司）租赁江干科创中心 ，成交人：石力栋；
（2）火山风暴影视文化租赁明豪大厦近1000平，成交人：陈富；
（3）杭州创匠科技租赁聚光中心近1500平，杭州沙迦文化租赁大华国际近1000平，成交人：凌丽雯；
（4）中融国际信托租赁坤和中心近500平，成交人：姜勇伟；
（5）杭州麦迪律师事务所租赁浙江财富金融中心近500平，成交人：华永杰；
（6）深圳前海大数金融租赁杭州来福士近700平，成交人：章忆煜；
（7）日本东忠集团租赁亚科中心，成交人：陈富；
（8）四川新希望（中国500强，四川首富刘永好旗下企业）租赁华润大厦FUNWORK，成交人：华永杰；
（9）安踏鞋业（中国500强）租赁百大绿城西子国际近1500平 ，成交人：石力栋；
（10）植草乌源生物科技租赁杭州新天地，成交人：罗禹；
（11）浙江君威国际旅行公司、西南医药租赁百大绿城西子国际近1000平，成交人：王丽君、湛玲玲、章忆煜；
（12）Renold传动机械公司（英国上市公司，股市代码：RNO）租赁亚科中心，成交人：章忆煜、朱相霖；
（13）浙江爱可生商务租赁华润大厦500平，成交人：郑安妮；
（14）浙江一建（总承包特级资质，承建设过浙江省政府、参建过人民大会堂、北京工人体育场等工程）租赁南都银座 ，成交人：应根明；
（15）中源家居股份（安吉企业，正在冲刺独立IPO）租赁杭州来福士近700平 ，成交人：郑安妮、刘腾；
（16） 贝亲杭州（日本）公司（婴幼产品行业，1995年在东京证券交易所上市）租赁蓝爵国际近一层，成交人：刘腾；
（17）大唐移动 （央企，中国500强）杭州租赁尊宝大厦 ，成交人：章忆煜
（18）杭州夏衍艺术院租赁文新图书大楼近600平，成交人：郑安妮；
（19）中国航天（央企，世界500强336位）、敦煌资产租赁华润大厦近1600平 ，成交人：朱相霖、吕增辉、罗禹；
（20）中国民生信托（中国500强）租赁欧美中心EAC500平，杭州趣融科技租赁黄龙时代广场1500平，成交人：姜勇伟；
点点租苏州部分成交：
（1）杭州雅恩教育租赁富达大厦近700平，成交人：武锦瑾；
（2）苏州周晓安空间设计租赁苏州拙政园德必WE独栋，成交人：王静；
（3）深圳超越资产租赁苏州圆融时代广场近600平，成交人：王静；
（4）江苏众凯电子租赁采莲大厦近1000平，成交人：喻冰鉴；
（5）苏州驰控电器、上海阳程国际贸易租赁采莲大厦，成交人：王静；
二、公司活动
1、点点租华东区东极岛集体旅游：每季度都安排集体出游，倡导多样化的集体业余团建，鼓励员工在这个暑期欧洲、日本、泰国等小规模年假出行，开拓视野，去看看这个丰富多彩的世界。
2、安排商业地产行业知名人士李勃老师的专场写字楼办公室租赁专业知识培训。
3、上海大区战略路演，自下而上参与战略构思，培养战略思维，锻炼多维度的管理能力。
4、参与潘石屹先生SOHO3Q全国路演，先后安排同事出差深圳、广州、武汉、长沙等地。
5、与万科全面合作进一步深入：包括不限于物业合作、公寓产品合作、数据报告服务合作等。
三、管理工作
1、成立点点租华东区纪律委员会，每季随机抽取基层人员每季组成，对争议纠纷事件倾听基层意见、通报涉纪涉法案件，自觉接受大众评审、接受群众监督、接受民主管理；要求全员自我增强法制观念、信用意识，树立正确的人生观、价值观。
公司法务团队安排进行全员普法教育，要求具备流程意识、证据意识、法制意识；对内对外设立黑名单制度，建立提供优质服务的服务价值体系和应受到尊重的行业价值体系。
2、上海设立大区架构，权限下放；南京站、宁波站陆续安排上线，根据目前发展良好形势，统一部署，还将加快新的城市站点开设。
3、落实点点租华东区薪酬提升计划，覆盖面30%的人员在这个暑期平均提升基础薪资10%-20%，部分德才兼备、又红又专的人才得到提拔，建立公平公正公开的晋升体系，完善的社保体制和员工长期职业规划。
关键词：加薪、晋升、保障、规划。
4、原则上点点租华东区今后用人标准基本要求正规全日制大学本科以上学历、履历清晰，优先鼓励有海外学习经验的涉外人才，同时对在职大专以下学历安排上海交通大学学历班进修培训，2017年第一学期考试通过率为95%。
5、海外市场全面调研启动，相关数据报告初步形成。
6、针对秋季到来，提前做好下一阶段工作安排，落实中秋国庆双假员工福利安排，部署落实全员深耕精耕的百日会战计划，坚定不移走精兵之路，做地推铁军，保持可持续发展能力，强调全员职业规划，不急不燥，内强素质，外树形象，保持战略定力，保持行业专注聚焦，为2018年打下坚实基础。
点点租中秋员工福利：国礼中华老字号徽六茶月饼。
2018，点点租坚定走来！
