为进一步加强和甲方关系，倾听市场一线声音，共同做好2024年收官之战和2025年工作规划，根据点点租华东管理层会议《会议纪要》安排部署，从11月起，点点租华东各城市、各大区将陆续按惯例开展与区域内甲方闭门座谈，小范围定向邀请甲方嘉宾、房管局、各级招商主管部门工作人员等共同参与。
2024年11月第三周，首轮点点租静安大区（含普陀）和漕河泾区域（含闵行、徐汇等板块）甲方座谈会率先分别在越商大厦WeWork和越界锦和尚城湃客空间会议室开展，两场活动分别由静安大区市场总监余文雯和浦西特警队市场总监胡才吉主持，参会甲方代表包括环球港、旭辉、凯科、中信泰富等知名品牌约60位左右。
“倾听甲方声音，把话筒交给甲方”是这次活动的主题。
接下来第二轮座谈会将在11月第4周安排，分别是：
11月26日 上海站徐汇大区甲方座谈会
11月27日 杭州站甲方座谈会
11月28日 上海站长宁大区甲方座谈会
其余各城市、各大区第三轮甲方座谈会将在12月份安排落地。
活动现场，针对2024年整体市场形势和区域微观市场动态，与会嘉宾进行了积极探讨。点点租各区域负责人向各位嘉宾通报了辖区市场数据、客户画像、成交案例等。为凯德、铁狮门等知名地产商商业地产数据公司“楼澜数据”也披露了整体市场走势数据，以及各区域内的各类租户数据、招聘数据、企业融资数据等多维度数据，供大家决策参考。针对2024年越来越多甲方推出的“可分割、精装修、带家具”趋势，为BFC、陆家嘴金融中心等甲方提供“模块化+装配式”办公方案的“品宅美办”也分享了具体案例，给大家提供参考。
活动现场，不少甲方代表也分享了对2024年整体市场的观察总结和对2025年的预判，包括一些具体打法的得失分享。大家整体判断在目前经济周期内，面对需求不足，争夺存量市场是一大特点，需要项目方在内部流程优化、对市场反应速度、配套加强等方面更为精细化管理。
关于卷、关于租户结构、关于“向上管理”、关于2025年策略，大家都有很多话要说。
漕河泾板块凯科大厦代表提到，2024年年初，通过对市场有效预判，及时快速升级项目品质、做好价格策略调整、加强配套服务、优待渠道等，迅速落地了一批客户，使自己项目的出租率达到100%，保证了下半年的形势平稳。也有周边竞品项目代表坦诚，基于自身项目年限较长，改造难度大、成本高，有的还因为产权性质原因导致审批、审计流程较长（比如有的一些快速应对动作都要走招标流程），导致错失良机。
有时项目的先天基因导致某些甲方代表也坦诚在2024年较为严峻的市场形势下整体策略就是“挖个洞，躲起来”，维护好老客户，巩固基本盘，避开市场锋芒，不和激进的营销策略正面硬抗。
静安普陀板块的我格大厦代表分享了一个具体案例，就是在楼内已存在两家二房东的前提下，还是积极给客户提供“定制装修”，帮助客户落地。也说明今天的市场竞争有外部的，也有内部的。
其中一些甲方代表提到2024年的工作重点放在执行良好的续租策略上，保证客户留下来，是基于今年市场上新拓客户成本太高，而且老客户流失带来的空置成本也会偏高。
有的甲方也通过对区域市场供需关系、客户画像的分析，研判微观市场价格战的问题，提出对维护市场价格体系的建议，呼吁各方价格战时需要保持理性。
根据点点租后台记录，目前有的甲方也安排专人和点点租市场人员共同跟进重点客户，专案专谈，共同制定汇报方案和共同上门拜访客户，针对渠道方多项目推荐特点要求重点落地。针对这些新举措，点点租平台也在考虑明年是否需要给甲方人员开设共同维护客户的权限，进一步完善房源和展示价格的权限，共同提高渠道推介的覆盖面及曝光度的效率和质量，可能细小的思考和完善都来自大家一轮轮畅所欲言和头脑风暴。
会后，点点租管理层还针对每场活动进行了即时总结和复盘，通过狠抓细节，优化流程，进一步提高活动的质量和效果。
2025年的市场走向会如何，健康的市场特点需要具备哪些要素，甲方和渠道之间的关系如何更加高质高效，我们共同期待接下来近10场座谈会的真知灼见。
